【案例】做有根的市场西柳人讲述“双提升”背后的革新与坚守

意料之中的逆势上涨 　　

2015年西柳市场的发展呈现出逆势上涨的态势，在全国专业市场普遍呈持平或下滑的趋势、大环境放缓的情况下，截至9月末，西柳市场的交易额和货物吞吐量却实现了同比提升29.6%，发展势头迅猛。

对于西柳人来说，这样的逆势上涨并不意外。“主要原因是市场的发展升级，这种提升是市场的创新所带来的提升。”朱勇介绍，西柳市场的提升主要受益于以下三个方面： 　　

**，已经成功举办了三届的“西柳杯”中国北派服饰设计大赛，对提升西柳服装产业整体影响力的作用不言自明，设计大赛飞跃时尚维度，在为产业发展提供设计人才保障和创意支撑的同时，**着中国北派服饰的新风尚。大赛以高规格赛事水平为出发点，助力原创设计人才发展对产业转型升级，提高设计软实力具有重大推动作用。

其次，已连续举办三届的中国（西柳）北派服饰采购节效果明显。采购节以推进北派服饰品牌形象建设、拓宽品牌销售渠道为主线，以促进资源整合和产业优化升级为目的，全面推动东北地区纺织服装和商贸流通产业发展。通过这种多层面、多渠道的创新模式，带动并强化“北派服饰”这一区域品牌形象的宣传和打造。

此外，围绕“一带一路”战略布局，丝绸之路·西柳驿站的建设和发展已初具规模。近年来，西柳与东北地区传统的下线市场包括大连、长春、哈尔滨等多地20余家市场建立对接，与南方和西北地区的销地市场建立对接，利用“丝绸之路·西柳驿站”实施的西北战略把西柳本土产品拓展到广大中西部市场，包括山西、陕西、甘肃、宁夏、新疆等地。 　　

朱勇认为，西柳之所以能在任何大环境下保持冷静、踏实前行，*主要的原因是西柳有着清晰明确的发展思路，每一个时间节点都有明确规划。

今年4月，在“一带一路”战略下的海城专业市场集群发展升级专家研讨会上，海城市委市政府制定了海城专业市场发展升级的实施方案，提出了未来发展的几大目标，给西柳市场未来的发展指出了一个明确的方向：一是在做强内贸的基础上做大外贸，打造中国北方*大的专业市场集群，中东欧东北亚服装基地、日用品基地，中东欧东北亚商品集散基地；二是在做强传统贸易的基础上做大现代电子商务，打造西柳中国北方电商**镇；三是在做实传统物流的基础上做优现代物流，打造“一带一路”东北地区服装、日用品现代物流中心；四是在做强市场的基础上做大加工制造，打造中国北方*大的服装日用品制造业产业集群；五是在做强银行融资的基础上做多融资渠道，打造区域性金融服务中心。未来，西柳将以这六大目标为基础，制定三年行动计划，并把这个方案落到实处。 　　

电子商务是重要增长点 　　

2015年西柳市场的一个重点变化就是“互联网+”，在传统贸易的基础上，建立电商平台，电商企业开始入驻西柳。朱勇介绍，为了发展电子商务，西柳市场进行了一系列的电商培训，干部和商户全部积*参加。“通过培训西柳市场的管理者树立起电子商务的思维，掌握电商发展现状，将电商与西柳的实际情况相结合，研究切实可行的线上线下互融的方案。通过对商户电子商务方面的培训，使商户扭转传统思路，培养互联网思维，又有切实可行的实操课程，帮助商户解决网上销售中所遇到的常见问题，并指导商户掌握互联网营销中的推广方式。这是在大众创业、万众创新时代，西柳所做出的一个重要的选择。”朱勇说。目前西柳市场电子商务的发展速度很快，取得了阶段性成果，电商也成为了西柳未来自我突破和提升的一个重要增长点。 　

值得一提的是，西柳市场正在建设的电商产业园，通过“互联网+”的助力，给西柳这个历史悠久的庞大的传统产业市场，增添了一双信息化的翅膀。“我们预计2016年建成并投入运营，目标是招入B2B、B2C、C2C等中型电商企业100家，小型企业500家。”朱勇说。

另外，朱勇还表示：“西柳也加强了对电商业户的孵化力度。希望未来能把西柳打造成中国北方**个电商镇，争创国家电子商务示范基地，打造农村淘宝试点镇，拓展农村电子商务市场。”

无法模仿的“专属优势” 　　

人们经常惊叹于西柳的“大”。庞大的体量、庞大的销售数字、庞大的占地面积⋯⋯然而谈及专属于西柳的竞争优势时，朱勇却认为不仅仅是“大”，在“大”的表层之下，西柳拥有别人更加无法效仿的，更深层的灵魂。 　

**，毋庸置疑的是，西柳的产业基础好。西柳拥有5000多家服装生产制造产业链上的企业，5000多家涵盖了整个产业链，这样的产业基础支撑着西柳市场的一次次改革和拓展，这样雄厚的集群助力和产业基础，是其他市场无法模仿，也不可比拟的体量。

第二，西柳拥有强大的物流实力。“西柳市场所搭建的物流园一期在全国拥有700多条线路，近百家物流企业入驻物流园，每年拥有240万吨的货物吞吐量。”朱勇说。另外，他介绍，物流园二期正在紧锣密鼓的筹备之中，二期将打通陆港物流模式，给企业提供更强大、更全面的物流支持。陆港物流体系拥有严格的海关监管流程，目前已经通过审批，年底即将动工。物流园二期正式运营之后，西柳将拥有一个覆盖面更全面、吞吐量更大、海外贸易更便捷的全方位大体量物流新格局。 　　

第三，西柳拥有30多年的发展历史。西柳市场的历史从1978年开始，30多年的过程中所累积出的文化积淀，是时间所换来的财富，是*宝贵的人文情怀。“这个时间上的优势不是通过其他任何方式可以追赶的，三十多年累积下来的发展经验、市场知名度、服装品牌的实力和口碑，综合成了一个强大的自身特色，这个特色就是我们所说的‘北派服饰’的内生动力，这是在所有销售数字、吞吐量之上的，更深层次的东西，这种文化也将继续支撑着西柳市场未来的一次次革新和探索。”朱勇说。

用行动诠释“竞合” 　　

在市场之间的交流合作方面，西柳作为一个北方的大型专业市场，选择了敞开大门，展现出一个大市场应有的气度。

通过渠道拓展，向下游市场寻求合作。“比如长春远东市场等，每次换季，上百商户来到西柳进行对接。像远东市场这样固定合作的下游专业市场有20多家，主要分布于东北地区。目前西柳正在打通西北地区市场，通过搭建西柳驿站，拓展陕西、山西、甘肃、宁夏、四川、江西等地市场，希望未来能有更多的拓展与合作机会。”　　

此外，西柳也与上游市场互通有无，西柳市场与面料、辅料市场保持长期友好的合作关系，与柯桥中国轻纺城、东方丝绸等专业市场也经常沟通交流，寻求合作机会。曾多次举办交流对接会等活动，与这些市场进行了有效的对接，也与常熟、石狮、虎门等服装产业集群保持着紧密的交流合作关系。 　

与此同时，西柳义乌南北两大市场强强联合，共同在西柳投资110亿元打造的中国北方第二个“义乌”——辽宁西柳·义乌中国小商品城，必将改变中国专业市场格局，也是西柳市场多元化、集群化发展的又一个里程碑，开辟了中国南北方专业市场合作模式的先河。在与专业市场的交流与合作中，西柳市场不断探索，取得了很大的成果，也把“竞合”思维真正地落到了实处。 　　

抓准短板 逐个击破 　　

谈到西柳市场未来的宏伟蓝图，朱勇回答得十分低调而踏实，他说：“**要把北派服饰设计大赛做好，把采购节做好。这两个是西柳标志性的经典活动，希望把这两个活动办得更有规模、更有效益、更有知名度。另外，未来我们希望可以承办一些全国性的大型交流会、高端论坛等，跟全国更多的专业市场搭建良好的合作关系，也希望能更好地进行对接，把西柳作为中国北方专业市场对外连接的重要桥梁。” 　　

比起西柳取得的突出成绩，朱勇对于西柳目前的不足和未来的提升空间，谈得更多一些。他说，目前西柳的外贸是一个短板。“西柳的内外贸年交易额差距很悬殊，前者580亿元／年，后者只有三四十亿，外贸太少，占比例太低了。未来我们的发展重点就是补齐外贸这块短板，使西柳内外贸更完善、更全面地齐头并进。”他认为，“一带一路”战略下的“丝绸之路·西柳驿站”是提升外贸水平的一个重要契机。

另一个需要补齐的短板是电子商务。朱勇说，虽然西柳2015年在电商方面已经有很大的突破，也取得了阶段性的成效，但是与浙江、广东等电子商务发展先进地区相比，还有很大的提升空间，未来也将继续奋起直追。