日前，美国E速体育用品股份有限公司携手晋江创益鞋样设计公司正式推出儿童布鞋品牌“E-speed”，此举意味着，为全国80多家童鞋企业做鞋样设计的设计公司正式进军童鞋市场。
无独有偶。晋江另一童鞋开发设计公司奇尔特也将为旗下品牌冬宝阳光举办2011年春夏新品订货会，据透露，本次订货会上将增加小皮鞋、小凉鞋等，全面丰富产品系列。
更有业内人士透露，事实上，早在去年，奇尔特已“秘密”运行童鞋品牌冬宝阳光，通过一年多的市场运作，其市场销量反馈已能和部分晋江老牌童鞋相媲美。
毋庸置疑，国内童鞋市场的巨大潜力吸引了这些鞋样开发室蠢蠢欲动。业内人士认为，无论是创益还是奇尔特，都正是凭借产品优势，在短时间内从流通市场品牌中脱颖而出。但值得提醒的是，打响名气后距离童鞋品牌之梦还有很长一段路，在这段前行路上，如何进一步利用产品优势，丰富自己的品牌要素？如何在竞争激烈的童鞋市场走出自己的品牌个性？
转型：设计公司进军成品市场
在泉州，奇尔特童鞋开发设计是一块响当当的招牌，长期对童鞋市场流行趋势的关注，以及对开发信息来源的出众把握，使得晋江、南安、洛江等周边三地童鞋企业纷纷慕名而来。奇尔特更是本土一童鞋老大七波辉的专属外协设计公司，负责该品牌全年鞋样的开发打样，数量多达上千款。
正因如此，与七波辉、助兴等等老牌童鞋相伴成长的奇尔特，在产品设计经验上往往胜人一筹，凭借此优势，奇尔特设计当家林玉琪决定组建福建泉州市冬宝阳光体育用品有限公司，试水自有品牌“冬宝阳光”运行，不出所料，奇尔特首次领略到品牌利润的甜头。
福建泉州市冬宝阳光体育用品有限公司相关人士透露，冬宝阳光经过一年多运作，市场反应良好，利润不菲，本季度将继续增加产品系列以丰富品牌形象。此外，他表示十分看好国内童鞋市场，公司近期将计划投入运营另外一个童鞋品牌，日后，开发室将不再对外开放服务，专营童鞋品牌业务。
与此同时，美国“E-speed”品牌幕后*大的推手便是创益童鞋设计公司，据悉，该品牌是创益童鞋设计公司在2010年根据未来空间理念提出的*新品牌，由于定位专业儿童布鞋，将填补童鞋专业布鞋的市场空白，在设计和未来发展上具有巨大潜力。
然而，这一点被很多童鞋代理商看在眼里，刚刚在“E-speed”品牌首场招商会上爽快拿下某区域代理的小戴，曾经营过不少童鞋品牌，他告诉记者，之所以看好“E-speed”发展，主要是因为创益多年来在童鞋设计领域的表现，毕竟流通市场上，只有靠产品说话！
正因如此，“E-speed”出师首战告捷。
美国E速体育用品股份有限公司董事长、创益开发设计公司总经理骆泽民告诉记者，自己对国内童鞋市场的前景很有信心，买断美国“E-speed”儿童布鞋品牌的商标注册权后，“E-speed”如今正式进入中国大陆，他希望，通过自己多年来的设计经验，能把在美国校园流行的品牌文化和流行元素引入国内，并深入研究中国校园儿童的不同脚形，完成“E-speed”品牌成为校园布鞋**品牌的目标。
优势：产品设计得天独厚
长期以来，消费者对任何品牌的认识都是从认识它的产品开始，这也是创益、奇尔特他们迅速在童鞋流通市场“蹿红”的首要原因。
据了解，目前童鞋市场还处于随机批发的运作状态，缺乏稳定的代理商团队，更无法保证年销量逐步上升，所以，很多童鞋企业都会出现这样的情况：这一季产品开发得好，代理商纷纷抢货，生意特别好，下一季产品上略有疏忽，大量库存则蜂拥而至。
骆泽民表示，只有呈现在代理商眼前的一盘产品是震撼的，换句话说，款式新颖，设计独到，质量到位，才有办法打动他们拿货。
而无论是创益，还是奇尔特，他们均在童鞋设计领域服务了十几年，他们对童鞋流行趋势的把握和各类信息来源的收集占据了**优势，而且对童鞋品牌的运作几乎了如指掌，虽是后起品牌，但却可以借鉴过去十几年童鞋行业发展的经验，减少摸索过程，更容易成功。
智尚国际品牌顾问陈清龙表示，冬宝阳光、“E-speed”作为后起品牌，价格明显略高于一些老童鞋品牌，却没有卖不动，在市场销售得很不错。冬宝阳光甚至在一年时间里追上了老品牌的销售规模，其原因在于产品优势带动了价格优势，更为他们后续发展提供了足够的资金支持。
原因很简单，以前靠批发走量赢利，现在是靠一双鞋提高单价赢利。一双鞋在产品设计方面下足功夫，在零售价上贵出个8~10块钱，利润点自然也增高了。通过提高单价利润点的做法，还有利于童鞋企业在品牌包装、终端形象、广告投入等其他方面的后续支持。
林玉琪解释，通常情况下，晋江童鞋靠走量挣取利润，量越大，利润越丰厚，但这也造成了他们在每一双鞋成本上的严格管控。
除了产品设计的大量投入，由于单价利润点的提高，冬宝阳光、“E-speed”均在产品包装、品牌定位、终端卖场等一系列基础品牌建设上投入了更多的人力和物力。
提醒：品牌要素还需逐步完善
冬宝阳光在童鞋流通市场已经小有名气，“E-speed”还未出师但招商效果十分显著，不过，这些都仅仅代表他们的名字被记住了，还不算是真正的品牌，如何利用产品优势带动品牌附加值，是他们未来持之以恒的发展之路。
陈清龙认为，冬宝阳光、“E-speed”的可取之处在于利用产品优势作为利器，撬开童鞋市场的大门。然而，懂得通过品牌其他方面的细节去匹配产品优势，跳出晋江童鞋同质化怪圈更加值得大家去借鉴，这一点从“E-speed”的包装盒上便可找到答案。
记者发现，“E-speed”的包装盒采用深蓝色格子设计，中英文标志均很含蓄地“落款”在盒面的左上方，与本土品牌包装设计中夸大的品牌名称形成了鲜明对比。
“既然定位高端，**在设计上我们能保证，其次我们应该通过形象包装、终端货架，甚至卖场去将品牌个性体现出来。”骆泽民如是说，惠安、浙江温岭一带都有做布鞋，但自己想把“E-speed”做成高端儿童布鞋，除了依托自身产品优势，就是要用国际化眼光看待品牌规划，在品牌发展中逐渐丰富品牌要素。
品牌是一个包括产品、销售、物流等复杂的系统工程，不能仗着产品优胜，就忽略其他方面的匹配，因为只有注重细节匹配，才能事半功倍，还在刚刚起步阶段的童鞋品牌，应该学会通过产品，让消费者认识你的品牌，切忌盲目炒作！
专家：善“长”还要会“嫁”
胡宝明，资深实战派营销企划专家，曾服务leecooper、柒牌、贵人鸟、木林森、爱登堡、达派等多家**品牌企业；主要致力于品牌塑造、中国式特许经营模式、代理分销模式等的研究和咨询服务，对中国市场营销手法有独到见解。
以我之前服务晋江一些童鞋企业的经验来看，要做开、做好童鞋市场，*重要的是产品质量要好，就好像子弹和枪的关系。即使再好的枪，再好的猎手，如果没有子弹，也无法打中目标，目前晋江绝大多数童鞋企业缺少的就是子弹。产品款式设计创新很重要，这既影响经销商订货量，也决定消费者的选择，对销量直接影响。
同时，产品线要够宽，要能支撑终端盈利，这样才能占领更多的终端销售阵地。晋江童鞋产品线宽度问题集中在服装太少，服装鞋类比例不协调；运动鞋比例过重，其他鞋类不能形成第二个利润源。童鞋往往对季节更替要求更为鲜明，失去了其他品类鞋款的整合，专卖店难以存活。
*后，要与代理商经销商形成资源和业务上的合力，协调作战，一致看市场、抢市场，而不是相互博弈扯皮，这样才能*大限度发挥渠道力量和总部资源优势，快速抢夺市场份额。代理商应当充当产品的营销组织与力量的角色，利用自身的资源优势在约定区域内进行前台营销运作，而总公司则提供产品、品牌等一切营销后台支持与资源配备，协助代理商快速打造样本市场。某种意义上说，总公司和代理商应该更注重于渠道与销售环境的2P建设，这才是代理商真正的企业核心竞争力，因为只有练就了自身的内功，才能争取到更好的产品代理、更优惠的价格结算，才能整合出更有市场竞争力的4P组合。也只有竞争力全面强大的时候，才有资源去满足各方的需求，才能做到渠道畅通与便利，才能更有效地控制成本，与渠道成员的沟通也才更加有效。
总的来说，仅凭款式好看是难以成就市场霸业的，这就像姑娘家，会长的不如会嫁的，综合各方面资源、发挥各方面优势，把自己嫁好才是关键。
