奥康:三招让品牌影响力升华

百检网 2022-02-11
近日,“2012消费品类中国*有价值品牌100强”在英国伦敦揭晓。温州本土品牌奥康以123.18亿元列第26位,蝉联鞋类**。

“奥康品牌在国内的影响力很大,但是这种影响力在具体的区域市场有强有弱,要实现品牌影响力在某个具体区域市场落地,除了奥康总部的谋划以外,地方区域代理商的作为也很重要。”奥康代理商李伟英认为,品牌影响力决定着一个产品的市场竞争力,品牌影响力要转化为销售的真金白银,需要代理商发力跑好市场“*后一公里”,对接消费者。

依托店面数量

来快速扩张品牌影响力

2003年,李伟英应聘成为当时河南商丘市向阳步行街上**一家奥康专卖店的店员,很快成长为该店的店长。2006年,该店欲转让,李伟英决定盘下它。当年10月15日,李伟英**家专卖店开业。

2007年是李伟英*为忙碌的一年,“那时有**我就开了两家奥康专卖店。”正是这种经营理念,让李伟英的奥康专卖店步入了高速发展期。现在商丘一共有13家专卖店,其中市区8家、郊县5家。

开新店要有预亏一年的心理准备。李伟英说,如今她每家单店的月销售额都能保持在10万元左右。“品牌影响力对销售的推动作用是有个时间过程的,如果当初因为亏本而不坚持,实在太可惜了。”

33个灯箱广告

提升区域品牌影响力

“一个有影响力的品牌,往往能给代理商业绩带来意外提升,对这点我深有体会。”李伟英说,2005年,在河南商丘当地*繁华的商业街神火大道(当地称“女人街”)上,奥康展出了33个灯箱广告牌。如今这么年多过去了,这些广告牌还在。李伟英说,假使奥康广告牌被撤下,他们肯定会想,奥康怎么了?会有变故吗?所以,如果有人去竞争那些广告牌,李伟英会毫不犹豫地坚持住,她要维持奥康在消费者心中的坚挺印象。

此外,商丘当地的奥康店一直不打折扣,除非季节性的特卖活动才降价。这既在当地消费者心中形成了奥康从来没有折扣货的概念,也对李伟英是一种激励。同时,李伟英又推出会员卡,通过会员积分的形式,提升消费者对品牌的忠诚度,目前已积累了8000多人。

免费擦鞋像催化剂

品牌影响力转化为消费力

去年6月,李伟英与国内知名专业皮具维修清洗护理保养连锁机构——翰皇擦鞋连锁店开始合作。在商丘地区,只要是穿奥康皮鞋的顾客,在翰皇擦鞋连锁店都可享受免费擦鞋护理服务,全部费用由李伟英定额支付给具体的翰皇擦鞋连锁店。在短短两个月内,商丘就有8家翰皇擦鞋连锁店与李伟英签订了战略合作协议。

“这样既做好了售后服务,维护了品牌形象,涵养了品牌影响力,同时也精准锁定了购鞋目标消费群。”李伟英认为,进专卖店和连锁店擦鞋的消费者都是老顾客,这样既增加顾客进店率和了解产品的机会,又增加门店人气和销量。

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