“不把鸡蛋放在同一个篮子里。”这句话用来描述温州鞋业现状实在是太贴切了。面对越来越近乎残酷的国际国内市场竞争，为了在夹缝中求得生存，温州鞋佬们审时度势，在坚守主业的同时，又把目光投向新的领域，期待从那里杀开一条血路。
内忧外患让温州鞋佬寝食难安
近日盛传的一则消息不能不说是给温州鞋业敲响了警钟：针对我国对欧盟出口鞋类产品激增，2005年1月1日起中国鞋产品的出口配额将被取消的情况，欧盟内部正在酝酿采取贸易救济措施以保护盟内的制鞋企业，对原产地在中国的鞋类产品发起贸易救济措施调查，预计于今年9月正式立案。该调查一旦立案，将使温州鞋出口遭受沉重打击。
据了解，贸易救济措施调查包括对进口产品实施的反倾销、反补贴和保障措施调查。进口国的调查一旦成立，就要对本国产品和行业实施贸易救济措施，同时会对进口产品形成贸易壁垒。由于我国出口欧盟的鞋类产品价格比较便宜，一般一双皮鞋的价格在15到30美元，而欧洲的皮鞋的价格是它的3到8倍，欧盟很多鞋类生产商丧失了竞争优势，尤其在意大利，鞋类生产商更是感到了中国鞋类产品咄咄逼人的“攻势”。
不仅是欧盟，俄罗斯、美国等世界鞋类消费大国也都向中国鞋亮起了“红灯”。 西方的SA8000企业社会责任标准认证，目前国内鞋企能达标的恐怕没几家。
国内市场情况怎样呢？据统计，目前，国内制鞋企业达到2万多家，单是温州就有4500多家。十几个“鞋王”、“名鞋”企业与一批来自境外的鞋业品牌（绝大多数是被国内企业买断品牌经营）短兵相接，使国内市场竞争之激烈达到白热化程度。许多鞋企老板感言，鞋业市场越来越难做了。面对如此窘境，是困守，还是主动出击寻找生路？一向以“头脑灵光”而闻名世界的温州老板早已运筹帷幄。
多元出击温州鞋佬“一只脚踩多只船”
温州是一个轻工业*其发达的城市。作为支柱产业的鞋类、服装、眼镜、打火机、剃须刀、低压电器、阀门、汽摩配、印刷、拉链等蜚声海内外。鉴于鞋类竞争的惨烈现状，鞋佬们都在想，与其在“一棵树上吊死”，还不如做做其他产业看看，幸许能掘到更多的“金子”。于是一些鞋企“就地取材”，做起了皮具、服装、内衣、鞋材或商贸等。像康奈就先后成立了服饰、内衣、鞋材公司，奥康也成立了“米奇”鞋材公司。一向做服装的报喜鸟、庄吉、法派等企业也腾出一只手来做起了皮鞋。后来媒体将这种做法美其名曰“一牌多品”。
鞋企老板的另一招是实行“一品多牌”。牌就是由主打品牌打前锋，带动二线品牌进军市场，通过不同的产品定位将市场细化，从而谋求分得一块“奶酪”。像康奈的“鸿盛”、“老爷车”、运动休闲系列，奥康的“康龙”、“美丽佳人”，红蜻蜓的童鞋、“火辣辣”、“捷路”，日泰的“千里马”，杰豪的“辉煌鸟”，澳伦的“丽斯本”等走的都是这种“一拖多”的路子。温州永嘉县有些老板更精明，他们不惜斥巨资买断国外鞋类品牌的国内经营权，悠悠然坐收国际品牌之利。像金利来、卡丹路、梦特娇、花花公子、华伦天奴、都彭等品牌均已落入温州老板囊中。
进军商贸、地产领域正成为温州鞋企的又一时尚。随着西部大开发的风生水起，金融资本市场的不断放开，温州的大中型鞋企在这方面堪称大手笔不断：红蜻蜓参股温州商业银行，奥康参股“中瑞财团”，奥康、红蜻蜓分别投巨资砸向重庆的壁山和铜梁建“西部鞋都”，康奈联手两家温企斥资7亿元建“武汉康奈国际鞋城”，东艺联合泰马、和丰等鞋业成立了“正日投资发展有限公司”……据说，康奈、吉尔达等鞋企在不少省、市的地产领域都有资本投入。
虎口夺食温州鞋佬进军海外市场
WTO的给中国鞋企带来了挑战也带来了机遇。大批国外知名品牌涌入国内，给“******”和“中国**产品”企业一个有益的启示：中国鞋业为什么不把品牌推向国外呢？
在温州，许多鞋企产品迈向国际市场走的多是贴牌之路（OEM），赚取一点点加工费。这种“为人作嫁”式的经营，不仅直接造成国内鞋业品牌在国际缺乏影响力，也使***的中国鞋业品牌迟迟不能诞生。这种尴尬局面已越来越引起政府和企业的高度重视。
“中国真皮**鞋王”康奈集团董事长兼总裁郑秀康有自己的看法：“外国品牌为什么在中国有市场？为什么有些人愿意出高价买它们的鞋？他们明明知道自己买的*有可能是温州或广东生产的却还要用高出很多的价格去买，这就是品牌的缘故。小平同志早就讲过：‘我们要有自己的拳头产品，创造出中国自己的品牌，否则就要受人欺负。’我就是不服这个气！”2001年月1月15日，康奈率全国行业之先在法国巴黎开出**家皮鞋专卖店，打响中国鞋业国外创牌的**炮！目前，康奈已在欧美10多个发达国家开出80多家专卖店。康奈的开先河之举引起国内同行的*大震惊，“一石激起千层浪”，许多企业作出了迅速跟进的反应。目前，吉尔达、百丽等国内知名鞋企，也已在国外开了专卖店，积*把“******”向世界推介。奥康则选择了一条“双向借道”的方法，与意大利鞋企GEOX合作，互借网络开拓海内外市场。
突破重围温州鞋业承载行业期望
作为温州*早摘取的国字号品牌“中国鞋都”，如今已拥有4500多家制鞋企业，鞋机、鞋材、皮革、合成革、皮革化工等企业2500多家。2003年全市鞋革行业总产量达50亿美元，出口创汇10.19亿美元。其中，鞋类总产量达到38亿美元，比上年增长16.73％，出口8.37亿美元。鞋类生产总量占全国25％左右。
中国轻工业联合会会长陈士能早就断言：中国鞋业的希望在温州。中国皮革工业协会向全国鞋业发出号召：力争在10—15年内在全球打响3—5个中国鞋类品牌。为了实现零的突破，康奈集团董事长郑秀康在去年“世界温州人大会”期间举办的“康奈全球战略论坛”上放言：康奈要在世界重要城市的重要地段都建立专卖店，力争在2005年海外专卖店总数突破120家，康奈愿为中国鞋业创全球品牌充当“急先锋”。
在日前举办的“2004北京·世界鞋业论坛”上，郑秀康等温州鞋业的领军人物们再次呼吁：政府部门要制定相应政策，支持企业创**，尤其是支持企业去争创国际知名品牌。同时他们还呼吁，我们要建设制鞋强国，缔造世界品牌是国家的，也是企业的事。希望有能力创牌的企业要积*行动起来走出**。他们的呼吁吸引了在京的20多家权威媒体，对此也都作了大量报道。
应该说他们的话说出了温州、也说出了国内众多制鞋企业的心声。这些人毫无疑问是中国鞋业创世界品牌的*大希望。
谈到温州鞋业的未来，温州市鞋革工业协会一位领导说，未来几年将是温州鞋业也是中国鞋业大洗牌的关键时期。一批品牌企业因为其有明确的发展目标，科学的发展战略和规范的管理、营销手段，市场占有率将会日渐扩大。随着**进一步敞开，更多的外国品牌将会顺势涌进，一大批中小型企业将在中外知名品牌的双重“夹击”中，生存更加艰难。一部分可能背水一战，冲出重围，加入一线品牌阵营；另一部分很可能被同行兼并或退出市场。可以说，温州鞋业乃至于中国鞋业的“战国时代”已经来临，在这一场“混战”中温州鞋业承载中国鞋业的期望。(浙江市场导报)
