“明星代言人+批发商订货会”的模式，让泉州鞋服品牌经过了十几年的高速发展。受生活方式的活化及终端信息不能快速无误地反馈到品牌生产商等因素的影响，服饰品牌正逐渐凸显出其不适应时代变化发展的弊端，各级分销商只关心自己的***收入未能及时梳理产品的信息流，“离消费者太远”的销售方式当下已不再成为泉州各鞋服品牌企业发展的“万金油”。
近年来的发生变化的订货会形式，也逐渐释放出一个行业内的信号：批发转零售正当时!安踏、七匹狼、富贵鸟、劲霸等品牌已经踏上这条让企业再获重生的“希望之路”，并开始看见曙光。
传统渠道面临挑战
“近一两年来泉州服饰品牌传统的订货会冷清了不少。”在业内人士看来并非坏事，“与往年的轰轰烈烈大场面订货会氛围不同，自去年始多家企业开始把订货会的焦点逐渐转移到产品的终端销售渠道上。”
批发转零售，无疑是近两年来每每提到产品销售渠道创新时使用频率*多的词语。“我们正在进行第二场战争。”安踏(中国)有限公司董事局主席丁世忠在今年全国两会期间接受媒体采访时曾说，在原有模式下，品牌商不控制零售渠道，完成销售主要依靠代理商。对品牌商而言，只要批发出去就已形成销售额，却感受不到市场和零售终端的变化，‘品牌+大批发’的弊端在于信息不畅。”
当这种模式面临市场增速放缓之后，就出现了产能过剩、库存积压等问题，北京奥运会后囤积的高库存就是这个模式下的产物。业界人士分析，从过去高度依赖代理商的批发模式，转向以消费者为导向的零售业务模式，是泉州鞋服行业未来发展的大趋势。
“十几年的传统订货会模式让我们发现离消费者太远。”七匹狼实业股份有限公司副总经理江涛毫不避讳地说，“批发+代理”的模式随着时代的变迁、消费者需求的改变已经开始显现其短板的一面，“信息不能及时反馈，使得下游信息封闭，盲目生产导致市场趋于饱和，同质化现象严重，到头来损害的是企业自身的***。这是一个碎片化消费的时代，只有与消费者离得近，**时间掌握市场动态、消费者需求，才能让企业继续发展壮大。”
设企业零售学院热
近日，劲霸男装夹克大学零售商学院也正式挂牌成立，主旨在于对全国核心经销商和分销商进行有针对性的互动教学与培训，构建企业内部人才培养体系，为终端零售的建设实施实时的教学体验。
而在两年前，七匹狼也授牌成立了零售商学院，“成立这个零售学院的初衷是我们当时已经开始对企业的发展战略进行转变了，我们需要一支执行力强的团队来支撑终端的发展，了解消费者的消费习惯，制造符合消费者需求的产品。既要对终端店铺的店员讲授新品，培训推销方式，分享店长经历，规划职业方向，也要转变批发商的观念，使其符合品牌发展方向，真正与品牌融为一体。”
“如今，整个行业都在发生改变，已不是单纯局部调整，而是整个经营模式都发生改变，以往的批发模式已经无法适应现阶段的发展，因此富贵鸟提出以战略为导向，市场销售为核心，把所有总代理公司改名为零售公司，打造强有力的终端运营能力，”富贵鸟渠道部总监朱群泊表示，在今年以来富贵鸟出台了一系列支持零售具体落地的改革政策，把公司定位为专业服务商，实现全国零售化管理。“这场顾客驱动的渠道变革，将是零售为王时代公司的机遇和挑战。”
