三四线企业将库存销给外贸公司欲出口，但多数产品却在国内市场销售———品牌库存的“奇幻外贸之旅”。
核心提示：童鞋企业J公司今年的困扰特别多。作为一个三线品牌，在一二线同行都在国内以打折方式狂甩库存的环境下，J公司不得不另寻库存下水道，将库存产品以出口订单的低价位卖给外贸公司。
然而，近期J公司才发现，他们交给外贸公司的库存产品，除了少部分销往国外，更多的只不过是换了个名目依然在国内市场流转。
一方面是快速去库存，赢得现金流的诱惑，一方面是对串货及品牌知名度受影响的担忧，在J公司纠结之际，一场库存产品的“奇幻外贸之旅”在默许中上演。
国内渠道饱和三四线品牌寻求库存外销
与去年相比，外贸企业晋江金珠鞋服贸易有限公司今年以来的订单结构有了明显变化。其中，“国内鞋服品牌的库存订单”这个经营项目增长*为快速。以童鞋产品为例，该公司今年承接了包括机器猫、
“对于外贸企业来说，品牌库存是好销的产品。前些年是我们外贸公司一直求库存，现在是品牌企业主动打电话联系我们处理库存，甚至今年，我们都不用去企业收货，不少三四线品牌企业自己将货送过来，不少还是以往没合作过的品牌。”金珠鞋服贸易相关负责人曾金珠及踏越公司负责人赖总均向记者表示。
对此，不少外贸企业深有同感。记者走访中了解到，“销品牌库存”成为晋江不少出口企业今年的重点业务。
“品牌库存出口到国外现象一直都存在，这两年表现更为突出。”晋江森泰体育用品有限公司总经理侯凤祺介绍道，不少本土鞋服都曾将库存产品销往国外，包括一些一二线品牌企业。“这样处理库存的企业很多。一二线品牌自己有渠道出口。而外贸公司，更多的是承接一些三四线鞋服品牌的单。”
J公司就是这些三四线鞋服品牌中的一家。今年该公司加强与多个外贸公司的联系合作，通过外贸渠道消化库存。
“现在体育用品行业，一二线品牌都开设工厂店、折扣店销售库存，国际巨头又进行渠道下沉，国内现有的销售渠道负荷已经特别大了。换个角度说，国内去库存化渠道已接近饱和，竞争也白热化。对三四线品牌说难以招架，库存外贸化是个不得不为的必然趋势。”J公司相关负责人陈先生表示，不少三四线同行走的是相同的路。
而与一二线鞋服品牌将部分库存外销相比，三四线品牌在寻求外贸渠道消化库存时较为被动，只能依靠外力。
“晋江一二线品牌有丰富的营销经验，能够把握外贸市场的信息，整体销售能力较强，一般会采取自设外贸部处理库存;而三四线品牌实力较弱，也不懂繁琐的外贸流程，只能选择与外贸公司合作。”业内人士何先生向记者透露。
金珠鞋服贸易及晋江青华鞋服市场的多位外贸业务从业商家进一步证实了何先生的分析。
