如何扩大家纺品牌的受众面

【百检网讯】所谓受众面，就是家纺品牌的消费群体，比如原来是中高端家纺品牌的罗莱家纺，主要目标消费群体是中高端消费者，那么应该如何去占据大众消费者呢？罗莱采取的方法就是建立子品牌，同时在一些实力强大的县级市开直营店。这是一种方法，还有一种就是通过密集撒网，把产品档次分为中高低端，各个档次的产品去各大市场上市。全面占领所有的消费群体。但是，一个家纺品牌受众面问题不是越大越好，而是要合理的扩大，到底用什么方法可以扩大家纺品牌受众面呢？

1、子品牌战略

罗莱家纺之所以发展如此多的子品牌，很明显就是为了扩大品牌的受众面。比如罗莱家纺本身是中高端的家纺品牌，现在要发展县级市场，占领县级市场，那么就要发展一个适合县级市场定位的子品牌，不仅要有性价比的优势，还要有形象优势，现在罗莱家纺已经成功打造了县城子品牌，那就是优家家纺。而罗莱为了迎合一部分时尚消费者的需求，就打算发展一个时尚子品牌，那就是尚玛可家纺。这些子品牌如何各自发展起来，都会有各自的消费群体，罗莱家纺就靠此扩大自己的受众面。

2、扩大产品档次分类

产品丰富之后，家纺品牌就可以利用产品来覆盖整个市场空间。这是一个比较粗矿的方法，需要强大的生产能力和运营能力，而且需要很大的人力运营成本，但这是一个扩大受众面的好机会，值得家纺品牌学习。产品分类一般是一个家纺品牌几个分类，很少有家纺品牌覆盖所有的分类的，这成为一些家纺品牌的机会，如果能覆盖所有的产品分类，那么就可以面向所有的消费群体，受众面的问题自然就解决了。

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