10月23日，青岛市
这是10月19日，青岛市花生进出口协会成立之后，该协会举行的**个为会员单位谋求利益的举动。而在成立之前，这些企业已经自发地举行了一次“维权活动”，就是与国家有关部门进行积*协调沟通，*终改变了国家一些政策的出台与执行，维护了行业的利益。
贾力说，这次去欧盟的结果如何还很难预料，但关键是协会走出这一步，代表行业提出了自身的诉求，并谋求行业的利益。
协会是老话题，但对中国许多行业却是个新问题。虽然许多行业都存在行业协会，但行业协会在行业发展中的作用却很小，这其中有个重要的原因就是行业协会的成立，以及行业协会的组织方并不能真正反映行业的利益诉求，不能采取有效措施维护行业的利益。
而花生进出口协会的成立则是自发的，在市场力量推动下成立，说得更直白些，就是花生企业不得不采取抱团发展模式维护自身的利益，行业协会能够发挥作用的关键也正在此，是整个行业利益的代言人，是行业利益的维护者。
青岛是全国*重要的是花生出口基地，花生也成为青岛的一大出口特色产品，但其出口规模每年也仅在4亿美元左右，牵扯的出口企业仅60家左右。希望花生进出口协会成立的前因后果，像一枚扔进一潭汪水的石子，激起了层层浪波不断传导开来。
“出口欧盟花生基地”的内外困局
在国外，中国的山东大花生无疑是花生中的奢侈品，粒大、色艳、脆、香。虽然世界上有许多的国家和地区都出产花生，但由于地理位置和气候的差异，所生产的品种都无法跟山东的大花生相媲美。得天独厚的天然优势，让山东的花生稳居全国花生出口的大半壁江山，而省内的龙头出口城市青岛则占据着全省出口量的一半以上。近年来，青岛每年出口花生及花生制品近20万吨，货值接近4亿美元，占据全国的出口量30%以上。无论是省内国内，在花生出口的领域，青岛无疑有着**的优势。
青岛地区的出口花生历史可以追溯到上个世纪二十年代，因其花生的品质优良、风味独特，一直在国际市场占据着举足轻重的地位。在青岛局辖区就有出口欧盟备案企业29家，占据全省一半以上，可谓是名符其实的“出口欧盟花生基地”。
从事出口花生上下游的企业有近千家，人数多达数万人，在青岛，花生出口无疑是一个不容小觑的大产业。然而，这个产业却并没有如人们预想般愈加强大繁盛起来。在产业的发展中，很多不利因素让企业步履维艰。花生虽优质，但品种单一，加工技术落后使产品的附加值偏低，加大了出口的风险，市场的无序竞争，出口低价竞销普遍存在，让企业感到雪上加霜。“*近五六年，行业内的竞争是非常激烈的，因为出口的企业越来越多，所以企业之间相互压价，为哄抢订单而恶性竞争的局面屡见不止。”贾力告诉记者，在2007年前后，青岛出口花生企业的数量有一个大幅增加的过程,出口企业数量的膨胀加大了竞争的激烈程度,在这个过程中，一些企业为了生存,在国内不顾质量，高价抢购货源,出口低价竞销。“我们出口花生时签约订单在前，花生收购在后，当利润压缩到*点，一旦花生的价格出现浮动，对于企业的境况则相当不利。”这种纯粹的恶性竞争的局面，企业出口“增量不增效”，让很多人深受其害。许多小企业在市场的考验中洗牌出局。在2003年时，青岛的花生出口企业约在120家左右，而如今，缩减了一半多，仅剩下56家。
在内部竞争趋于紧张激烈的同时，来自于欧盟的绿色壁垒同样让企业感到步履维艰。目前发达国家以保护健康为由，对花生及制品制订了苛刻的黄曲霉毒素限量值，而且总体趋势越来越严，含量要求越来越低。欧盟制定的标准要远高于食品法典委员会、美国、澳大利亚、加拿大以及东南亚各国的限量，而对于主要的出口国家，如阿根廷、中国、美国等欧盟则采取不同的官方监控措施，其中对于美国的随机抽查要低于3%，对阿根廷执行10%的的抽检比例，对中国执行20%的抽检比例。
千呼万唤的行业协会
一方面是国内企业之间的恶性竞争哄抢订单，一方面是欧盟绿色壁垒的重重阻碍，而随着国外欧债8危机的影响，国内经济的趋缓，给整个花生出口行业也带来了不小的冲击。2003年前后，青岛对欧盟的花生出口量约为23万吨，但是去年仅2在10万吨左右，下降了一半左右。青岛银洛山进出口有限公司董事长李宏东告诉记者，企业去年出欧口盟的花生为1.2万吨，而截到目止前，仅出口8千吨，同比下降了40%左右。李宏东表示，对于岛的花青生出口企业来说，这种降的趋势下已是相当普遍。“出口量的下跌要是由于目主前中国的花生在国际中已经不再具备价格方面的优势，在2007年以前，中国的花生比美国每吨价钱要便宜0到120美元，而现在，却已经超越了美国，成为全世界价格*贵的出口花生。”青岛佳德食品有限公司董事长黄令佳告诉记者，在2002年到008年，花生的价格由油厂主导，而在2008后，一直是国内市场主导出口花生的价格，受到人民币升值、国内的消费水平提高等综合因素的影响，拉动了中国花生价格的上涨，直接导致的结果是出口花生在国际市场没有了以往的价格优势。
目前，青岛地区出口花生仍以花生仁、花生果等初级产品的出口为主，占据总出口量的60%，加工生产方式落后，缺乏科技含量比较高的出口产品。让从事花生出口行业多年的企业深深体会到，唯有加大投入,改变以往花生的简单加工模式大力发展深加工项目,拉长产业链才是王道。低价位的战略并不是一条好的出路，*佳的办法就是继续迈向高端，将价格上的优势转化成为质量上的优势，延伸整个产业链上的附加值。“市场是*好的老师。”贾力这样形容这个协会发起的缘由。国外的贸易壁垒和国内震荡起伏的花生价格让独自打拼的企业已经难以为继。而经过了市场的洗牌和检测之后，余下的那些具备核心竞争力的企业已经意识到“抱团”发展的重要性，只有将分散的企业联合起来，建立起行业内的,协商制度，才能避免恶性竞争。
在协会成立之前，这些企业已经自发地举行了的“维权活动”，与国家有关部门进行积*协调沟通，*终改变了国家一些政策的出台与执行，维护了行业的利益。这次事件更加坚定了企业团结协作的意志，于是由8家企业牵头，自发成立了花生进出口，行业协会。他们希望通过协同作战，让青岛花生产业的比较优势尽可能地转化为国际市场上的竞争优势,提高青岛花生出口企业的经济效益。
企业的诉求就是协会宗旨
“协会的成立标志着青岛花生出口企业，由分散的单兵作战模式，向有组织的协同集团模式开始转变，以协会的力量赢得世界的花生定价权与话语权的时代将要来临了。”会长贾力对记者表示。目前，参与行业协会的企业约有50家，其花生出口份额占据青岛地区的95%以上。可以说，代表了青岛大多数花生出口企业的利益。这些企业期待能够真正通过行业协会的管理与协作，进一步提高进出口花生的质量和附加值，以增强产品的国际竞争力。
众地坚果食品有限公司总经理郑明刚告诉记者，协会的成立，标志着青岛的花生企业在国际中不再是单打独斗在保护每个企业利益的同时，希望能改变企业为扩大出口相互压价的局面，协议合理的利润，在一定时期内保持出口花生价格和质量的稳定。
实际上，目前中国许多行业的产能已经占据了整个产业的主导地位，但却不能掌握行业的话语权，而仅仅是个加工生产的符号，这是许多产业和企业的一大悲哀。寻求各产业在全球话语权，除去了技术、品牌，还有一大要素就是行业的自律，这也就是行业协会的作用。贾力表示，在国外，企业表达诉求都是通过行业协会的渠道。而花生进出口协会的宗旨可以用自发、自愿、自律、协调、组织，管理这十二个字来总结，协会的成立符合国际的惯例，也符合国内的政府职能转换的趋势。
“既然协会是自发的，肯定会以企业的诉求为先，不是我们要求企业做什么，而是企业需要协会做什么。”贾力对记者表示，目前*大的目标就是去欧盟谈，判，希望将黄曲霉素的抽检率降下来，让中国的花生出口企业得到国际上的公平待遇。这件事的胜算有多大，并不好说，但不尝试就永远不会成功。无论如何，这已经标志着行业协会已经形成一个对外交流的有益平台，青岛的花生进出口企业通过组织的形式来参与国际竞争的时代已然来临。本报记者黄伟姜吉吉
技术过硬、服务到位、信誉良好的并行军
近日，记者走访了日照市五莲县。在这里记者发现，公路建设深具生态化特色，交通与基础设施的现代化程度正日益加深。在五莲县城市化进程中。信息化建设成为其中的*大助力。五莲县监察局副局长李学臣告诉记者，2005年，五莲县发起“数字五莲”的建设工程，希望借助信息化的力量，将农业、工业以及行政办公紧密地覆盖并连接在一起，从而实现数据的高效使用与共享，提升党政机关的工作效率，*终加速推进五莲县的城市建设。“当我们多方寻找并肩战斗的伙伴时，通过联通公司，我们**次接触到了鑫雷音，然后一拍即合。”李学臣表示，在合作的过程中，鑫雷音在其委托业务制作协同办公软件的工作上，给五莲县留下了深刻印象，“那时，我们的办公基础模块达到了14个，在此基础上，我们根据五莲的实际需求和领导的工作经验，要求鑫雷音为我们开发新的办公模块。为此，鑫雷音直接派集团的工程师来到了五莲县，和我们进行面对面的直接交流，加班加点切合实际地为我们"量身裁衣"。”
据悉，在双方的合作推进中，目前五莲县的协同办公网络建设已经覆盖了109个部门，涉及众多乡镇、垂直党政机关。其中，数据实现了顺畅、完整的共享使用，政策从过去纸质的单一传递，改变为现在的卫星式放射性传递。
“此种变化，不仅加强并连通了五莲县税务、工商、纪委等党政机关，使行政办公中的协作合作更上了一个台阶，同时，也让五莲县民生建设的速度进一步加快。而这一平台的建设，则得益于我们与鑫雷音在服务话题上的共鸣。”李学臣透露，因为与鑫雷音同属于服务性质，从合作之初，鑫雷音的理念就深深打动了他。这种融合了相通理念的技术开发，在鑫雷音固有的专业过硬技术的保障下，变得十分顺畅、有力。
*终，他很感慨地表示，“敬业的态度、过硬的技术和到位的服务，让我们感觉鑫雷音非常值得信赖。技术、服务、信誉，这就是鑫雷音为五莲县带来的关键性助力。”
应对颓势企业从竞价到竞质
在出口的价格在国际中已无竞争优势的背景下，花生出口企业已经意识到，低价位的战略并不是一条好的出路。因此，这些企业在近年来已经开始了积*地探索。“国家一直鼓励企业加强产品的技术含量，因此我们也在慢慢减少单纯的原料型产品的出口。8年前我的企业加工型产品和原料的出口基本是一半一半，现在深加工产品约占据70%。”李宏东告诉记者，现在，银洛山已经有了自主的品牌，打算在国际上走品牌战略路线。
这样的转变也同样存在在贾力的福德隆食品有限公司中，他开玩笑似的对记者说：“如果把出口的竞争看成是一场战役，那么我们则把精力都放在了改善军备上。”他告诉记者，在2003年之前，出口之前的花生脱皮环节，还需要找工人手工操作，然后高价回收，这其中增加了许多不可控因素，而就在不到十年的时间中，花生的加工已经形成了从原料烘烤、机器脱皮、检测、包装一系列的机械化操作。不仅仅提高了效率，而且产品的质量也有了更高的保障。“这一条生产线的投资约在200万左右，我们的设备从全世界来看，是*先进的，不仅如此，每年企业还会派专人去国外学习*先进的技术。”贾力告诉记者，之所以在设备和科研上加大投入，目的就是让企业走向良性循环。“目前我们*佳的出路就是继续迈向高端，把价格上的优势转化成为质量上的优势，延伸整个产业链上的附加值。”
正是因为花生的出口企业所作出的有益探索，使青岛的出口花生在质量上得以有了大幅提升。在2011年产季（2011年11月1日~2012年10月18日青岛辖区共出口花生7396（7279批，17.04（17.07万吨，货值37833.98（30779.63万美元，与去年同期相比，重量虽然减少了0.18%，但批次增加了1.61%，货值增加了22.92%。
