“做棉花”生意让我心惊胆寒

新疆回来的老蒋

山东聊城的老蒋，跟我是“老铁”。2014年，他赶赴新疆，专做棉花贸易。折腾了两三个月，钱是赚了一些，可完全没有达到预期，曾经的踌躇满志已然不见。我说：“蒋兄，咋垂头丧气的？”蒋兄打开话匣子。

本年度新疆棉“先涨后跌”，很坑人。老蒋说，他是10月初到的新疆，正赶上全国棉商纷赴新疆热潮，棉花价格顺势而起，他在棉价*高点时“大口吃进”。“在152 0173 3840-14300元/吨时，我采购了300多吨。”老蒋就亏在了这批棉花上了。*后虽然补上了这个“窟窿”，但收益因此大减。

运输是一大难题。老蒋说，2014年11月-2015年1月，新疆棉呈缓慢下跌走势，棉商**的办法是“快进快销”。但是，因为铁运缓慢，很多合同被下游买家撕毁。

老蒋痛定思痛，认为，要做好新疆棉生意*关键的是解决运输问题，这样就不怕下跌行情了。

内地棉商吴理经

吴经理是一位内地老棉商，这些年百检网顺水。但本年度，他的生意很清冷。

他对本年度的内地棉花贸易，就一句话：这活干不了了。他说道，内地现货从生产企业到用棉企业之间没有价差。比如，目前轧花厂3128级棉花成本在12800-12900元/吨，与此同时，河北、山东等地大中型纺企到厂价仅13000-13100元/吨，中间几乎没有价差，棉商也就被挤出了交易市场。另外，内地棉花量少、上市晚，新棉花刚一上市，市场上就找不到棉花了。以后棉商更不好做了，现在QQ、微博、微信、网络等新媒介兴起，棉花行情信息越来越透明，加上下游用棉企业的产业链延伸，很多纺企有自己的轧花厂，或在用棉高峰时，直接向老客户订购棉花，根本没有了贸易商的用武之地。吴经理打算2015年找点别的生意来做。

棉花经纪人王先生

王先生，这些年一直在做棉花经纪人业务，主要是籽棉这一块业务。今年他遇到的*大问题有两个，一是周边方圆100公里内都很难收到棉花，棉农种棉面积减少了，价格压得太低，棉农不愿卖；二是贩运棉花已不太安全，因为棉花成本价格很高，一车棉花就得3-4万元，携带这么多钱路上不安全，不少同行都被劫过。“现在我就在家附近做点小买卖，一个冬天下来也能挣个两三万元。”王先生表示，不光他放弃了经纪人业务，就连周围的很多小伙伴也改了行。

2015年，受下游需求疲软影响，市场不活跃状态或仍将继续。