凛冬降临之时，正是准备御寒衣物的时机。这也为积压冬装提供了一个过得去的营销借口。但如今，情形似乎正在变得不同寻常。波司登国际控股有限公司，这家中国本土*大的羽绒服生产商忙着收缩传统渠道，从2014年3月31日至9月30日的6个月中，马不停蹄地关闭了3436家羽绒服零售网点，而在之前的2013年，其已经关闭152 0173 3840家羽绒服销售网点。波司登集团以羽绒服制造起家，早在1994年便以“波司登”品牌进入羽绒服生产领域，此后相继推出“雪中飞”、“康博”、“冰洁”三个子品牌，形成品牌矩阵。根据2013年中国行业企业信息发布中心的数据，以上四个品牌占据中国羽绒服市场37.8%的份额，是当之无愧的行业领头羊。如今业绩的连续下滑，波司登究竟遇到了什么问题，又是出于什么考虑，用大规模关店的方式迎接冬天？ 代工业务每年为波司登带来数亿营收，与这些看得见的真金白银相比，另一个层面的损失却十分隐蔽—波司登贴牌加工的GAP、BOSS羽绒服却在中国争夺原本属于波司登的市场份额。由此，波司登陷入了“中国制造”的普遍困境—以高企的成本、微薄的利润为代价，亲手为国际品牌提供了争夺市场的武器，而自己的品牌则被这些合作者逼迫到了墙角。
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数据全国零售网点半年少了3436家
以羽绒服作为主营业务，*大的问题是生产经营活动随季节而来的周期性。为了平衡业绩，对冲单一的羽绒服业务的波动风险，波司登集团展开多元化扩张，推出时尚品牌“摩高”、女装品牌“瑞奇”和“杰西”，2009年以“波司登男装”为品牌进入商务男装领域，并在2011年斥资2005万英镑购入伦敦西区的一栋六层建筑，作为旗舰店和办公室，迈出国际化的**步。
几年过去，以上旨在“去季节化”的改革举措收效甚微—波司登集团旗下子品牌分门别类，术业各有专攻，但由于品牌过多，分散了有限的营销资源，导致识别性不强，缺乏品牌号召力；而国际化业务也仅局限于英国伦敦，高层团队流动频繁，如今只有20号人马维持运转。费尽心血，非羽绒服业务进展缓慢，到头来波司登还是一家羽绒服生产商。截至2014年9月30日，羽绒服业务占波司登总收入的85%以上，其中代工业务占了35.5%。
2014年财年上半年，波司登卖出去600万件羽绒服，比去年同期下滑8.2%，收入下跌了19.2%。更令人惊讶的是，截至2013年下半年，波司登集团全国加盟店数量已净减少503家。业内观点认为，成本上升，加上电商的冲击使波司登在内的传统服饰行业陷入整体低迷。相比国际品牌，中国服装品牌在销售渠道、传播渠道都不占据优势，导致中国羽绒服品牌被严重挤压。
业界热议：
服装行业分析人士：如今，线下试衣线上购买成为一种现象，这种现象变相引出波司登关闭加盟店改成专营店的模式。加盟商要保证利润，但是又被线上所侵蚀，怨言肯定会很多，并且库存压力也加大，波司登索性自己控制供货渠道。
上海一家羽绒服专卖店负责人：近年羽绒服业销售缩水厉害，不止波司登，几乎所有的羽绒服品牌今年都受到冲击，波司登之前旗下的几个品牌做得不成功，过于乐观的市场预期使得其后续必然遭遇库存问题，除去价格上涨、天气等因素，网购的冲击加剧也是一大原因。纺织服装行业专家汪前进：对于企业来说，面临的调整依旧还是库存问题，而库存问题取决于消费，包括内销和出口，与整个国内外的经济形势都有关。
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