在很长一段时间里,相比于牛奶产业,国内羊奶产业规模并不大。公开数据显示,陕西省共计34家羊奶粉生产企业,其中包括19家婴幼儿配方奶粉企业。2018年,陕西奶山羊存栏约240万只,产奶60万吨,产值67亿元,全产业链产值313亿元。
2017年开始,受配方注册制和牛奶行业市场竞争饱和等因素驱动,羊奶行业突然转热。2018年,陕西省政府也趁势提出了千亿羊乳产业计划,根据近期官方公布的信息显示,陕西将进一步加快羊乳产业发展,力争到2020年,奶山羊存栏量300万只,全产业链产值355亿元,到2025年,羊乳产业产值突破千亿元。
但在业内看来,虽然羊奶行业前景光明,但此轮奶价和市场的大起大落暴露出的问题,也说明以陕西为代表的国内羊奶产业仍需夯实基础。
一位羊奶企业负责人表示,国内一些羊奶企业比较短视,过于依赖渠道,而在奶源建设和品牌渠道运营上缺乏足够重视。事实上,在这一轮市场波动中,做品牌、做渠道的企业所受影响都不大,但今年的奶价低迷对养殖户的积*性造成了影响,进而影响到整体产业发展。
由于羊肉价格较高,因此农民一旦养殖奶山羊无利可图就会转而杀羊卖肉,但产业恢复并没有那么快,因为奶山羊的养殖到出奶的周期要两年。
红星美羚副总裁刘润东表示,目前采取保护价的方式高于市场价格收奶,相比于压价收奶的企业必然成本会相对较高,但这样做避免了上游养殖户杀羊退出的情况,而这一模式保住的是公司上游的产业链。羊奶产业要做大,奶价就不能大起大落。从长期来说,奶企需要有稳定的上游奶源才能把产品做好,奶源也是下一步国内羊奶产业在未来竞争中的优势。
值得注意的是,刘润东所说的优势,是因为国内羊奶产业也正面临着进口产品冲击的问题,而其对手大多是国内知名奶粉企业。
比如在目前国内销量*大的羊奶粉品牌,是澳优旗下的佳贝艾特,进口自荷兰,2018年实现销售20.3亿元,同比增长近六成。而近年来国内羊奶粉市场的稳定增长,也引来了国内外主要乳企的关注和加码,比如圣元集团推出的圣特拉慕、雅士利推出的朵拉小羊都是进口产品,飞鹤乳业在加拿大投建了年产3万吨的羊奶粉工厂。
图源Pixabay
相比之下,国内本土的羊奶企业整体规模都偏小,大的也只有3亿—5亿元的销售规模。
业内认为,下一步面对进口产品,本土产品*大的优势就是奶源临近消费者,可以做到更新鲜的产品,因此羊奶企业应该有更长远的眼光和战略布局。毕竟从上游来看,国内奶山羊养殖还以农民散养为主,规模化、现代化任重道远,比如在陕西,其本身还承担着一部分扶贫和增加农民收入的作用。
因此,要想做大羊奶产业,在客观情况下,现有的奶源组织模式、企业发展模式、营销品牌模式都需要系统调整和提升。
宋亮表示,国外的奶山羊养殖技术较为成熟,且养殖成本远低于国内,国外奶山羊的单产在1.1吨—1.3吨/年,而国内的只有600公斤—800公斤/年,陕西为代表的国内羊奶产业必然要面对国际竞争。如果未来国外牧场意识到中国的市场机会,大量转产养殖奶山羊,那么国内的羊奶产业也将面临牛奶一样的进口冲击。
在宋亮看来,目前国内羊奶行业发展面临顶层设计的问题,以陕西羊奶为例,目前企业众多,产能过剩,力量分散,思想落后,大部分企业下游变现能力差,也无力顾及上游,在面对竞争时并不占优势,也许“整合+抱团”才是当下的关键。