炙手可热的中国高端饮用水市场，始终硝烟弥漫。6月中旬，太*集团(16.48 -9.99%，咨询)（600129.SH）在其太*水水源地重庆市彭水县长寿村举行新闻发布会，太*集团主席白礼西宣布将在未来5年，实现100亿元的销售规模。
当前高端水市场已成蓝海，市场品牌众多，竞争颇为激烈，白礼西的百亿元销售目标如何才能达成，外界颇为关注。
不过，按照目前太*水的规模和渠道，外界对这一名不见经传的品牌，似乎并不看好，因其只走医药连锁渠道销售，且售价高达11.99元，超过高端水依云、西藏5100等产品的价格。
截至发稿，太*集团并未回复时代周报的置评请求。但在中投顾问食品研究员向健军看来，太*水想要实现“百亿目标”必须*大限度地发挥会员经济，较高的折扣率将会吸引一批会员进入，刺激市场需求的增加。
百亿销售目标虚实
“未来5年，太*水将实现20亿罐、100亿元的销售规模。”6月18日，在重庆市彭水县长寿村举行的“太*水全国上市新闻发布会”上，太*集团主席白礼西定下了如此难以企及的目标。
当天，太*集团在长寿村举行了盛大的太*水发布会，邀请了台湾女神林志玲，以及水质专家和代理商等行业人士。
外界注意到，此次太*集团如此高调地举行这一发布会，是在为其旗下品牌太*水宣传造势，因为早在去年，太*水已低调进入了太*集团旗下有大药房连锁资源的桐君阁(13.12 -10.01%，咨询)销售，但销售局面显然没有打开，很多消费者对太*水这一品牌了解甚少。
此次，太*水花费重金来打造旗下的这一矿泉水品牌，专门签约林志玲做其形象代言人，官方虽未透露代言费，但根据林志玲以往的代言费用推测，此次太*集团请来林志玲，代言费用应该接近8位数，而这还只是太*水在营销方面的投入之一。
太*水的水源地位于重庆彭水县长寿村神仙洞，距离白礼西的老家重庆市垫江县200多公里。官方介绍称，水源地岩层聚集大量的锶元素，经渗透涌出，形成富锶泉水，锶含量则高达0.8 mg/L，具有不老泉（长寿水）、健康水和活性水三大优势。
作为全国药企十强之一，太*集团切入高端水，其运作思维与同行似乎截然不同，让人感觉“另类”。**从产品上来说，太*水的瓶身为易拉罐式的蓝瓶装，完全区别于当前塑料包装的瓶装水，这在外界看来，似乎颇为抢眼。
310毫升规格的太*水零售价高达11.99元，其单罐价格甚至高出全球高端水巨头依云8元左右的零售价格，比国内西藏5100、昆仑山矿泉水等品牌，价格都要高出一大截。
太*水如此高的价格，除了成本外，或许还有太*集团的营销策略。据悉，太*水的一个瓶身罐子的成本就高达7毛钱。
而虽然售价高达11.99元，但时代周报记者留意到，太*水销售所实行的会员优惠制，即买的水数量越多，价格越优惠，“一次购买500罐以上太*水，可享受每罐6元的优惠价格。”
对此，有业内人士认为，在会员制下，太*水6元的价格都可以对外销售，那么其出厂价或许在5元左右，一开始售价如此高端，或许是其营销策略的考量，似乎与其高端的形象匹配。
太*水深圳经销商告诉时代周报记者，一瓶太*水已经接近12元了，未来在商超渠道的销量不会太大。言下之意，受价格的制约，一般消费者似乎喝不起。
时代周报记者在太*集团的太*养生医馆网站上看到，太*水的*近成交记录为35513件，有115个累计评价，且全部为清一色好评，但这一销售数据，真实性有待考究。
在一名快消行业人士看来，网上销售的商品，可以通过刷单的形式，将销量推上去，所以一家网店产品的真正销量如何，或许只有店家自己才知道。
此次太*水喊出了百亿元的销售目标，鉴于其高端定位，目标客户将锁定在一线城市。白礼西透露，北上广深，以及港澳地区，未来是太*水的重要市场。
在渠道布局上，太*水将借助会员制，依托连锁药店发展会员，白礼西称，“未来5年，太*集团计划在全国范围内发展200万会员。”
在中投顾问食品行业研究员向健军看来，太*水想要实现“百亿目标”必须*大限度地发挥会员经济，太*水提出会员一年购买量达到80件，则单价可低至6元，较高的折扣率将会吸引一批会员进入，刺激市场需求的增加。
向健军表示，在售价减半的情况下，提升销售量成为*主要的目标，所以会员制实施效果是太*水实现百亿销售额的关键所在。
负债高企凸显压力
太*水的生产厂家为太*阿依达饮料有限公司（以下简称“阿依达”），该公司成立于2010年5月。2013年9月，太*集团公告称，拟斥资152 0173 3840万元收购阿依达****股权，主要用于其新产品“太*凉茶”的生产，发展大健康产业。
此次前往彭水县长寿村参观的人士告诉时代周报记者，根据太*集团百亿元的销售目标，现在阿依达的产能似乎不够。而在资本层面，因投资者前期并不看好阿依达项目，让太*集团为其引进战略投资者时，还遭到了证监会的关注。
去年10月15日，太*集团公告称，公司收到证监会重庆证监局《关于太*集团采取责令公开说明措施的决定》，将阿依达引进战略投资者的事宜予以公告。
阿依达在引入投资者前，为太*集团全资子公司太*集团重庆涪陵制药厂有限公司（以下简称“涪药司”）之全资子公司，注册资本为1000万元。
“为了解决涪药司**投资资金需求严重不足情况和市场经营风险**承担的现状。”2014年4月9日，太*集团决定对阿依达引入战略投资者。
接着，阿依达公司向投资人展开了宣传推介会，但风投资金当时对阿依达公司太*水的市场前景似乎并不太看好且“持观望态度”，“同时新产品上市产能扩建和市场销售投入费用难以估计，导致战略投资者引进工作进展不顺利。”
此后，重庆国企改革施行，涪陵区政府同意将阿依达公司作为混合所有制试点。
即便如此，*终还是“自己人”接手，由太*集团公司自然人投资组建的重庆大易投资公司，率旗下控股子公司重庆太*香樟树园林公司和重庆市涪陵太*印务公司参与阿依达公司投资经营，三家公司为一致行动人。
上述三家公司于2014年7月完成了资金注入，工商资料显示，阿依达公司的注册资本由1000万元，增资至2500万元，法定代表人为白礼西。
其中涪药司持有40%的股份，大易科技持有25%的股份，香樟树公司持有25%的股份，印务公司持有10%的股份。
在引进战略投资者后，太*集团失去了去对阿依达的控制权，转而成为旗下子公司涪药司的联营企业。阿依达公司2014年上半年度实现营业总收入279万元，净利润84万元。
纵观目前国内药企涉足快消行业的案例，很多企业是在负债高企的情况下，为了快速回笼资金而走的“必经之路”。
值得注意的是，太*集团近年来负债高企，数据显示，2013年、2014年和2015年3月，太*集团的资产负债率分别达到84%、84.55%和84.53%。
此外，目前高端水竞争激烈，盈利的企业却并不多，太*集团选择在此时进入这一领域，其背后的逻辑值得考量。
在中投顾问食品研究员向健军看来，品牌和渠道是饮用水市场的主要竞争点，而药企相对于传统饮料行业而言，在这两个方面都不具备竞争优势，所以很难在市场中站稳阵脚。
向健军表示，太*与其他药企一样也面临该问题，尽管高端产品对渠道覆盖率的要求相对较低，但是渠道仍然是制胜关键，且国内对高端水的需求相对较少，太*重蹈覆辙的可能性仍然存在。来源：时代周报 作者：吴绵强
