家纺企业：别让招商“折了腰”

【百检网讯】如今，“招商制胜”已被越来越多的家纺界人士奉为渠道圣经。在他们眼中，拥有越多数量的加盟商，则意味着品牌占有越多的销售渠道。

对于家纺界来说，企业一年两次的招商会，如同一场场精致的盛宴，所有品牌都使出浑身解数来吸引新加盟商的加入，为企业增加新鲜的“血液”。

记者从近参加的几个家纺企业的招商会中发现，无论品牌大小，在业内的影响力如何，企业都会在招商会上竭尽全力展现自己的竞争优势与实力，并尝试采用一些与众不同的“新花样”来吸引人们的眼球，力求在百花齐放的家纺招商大军中“搏出位”。

花样百出的招商会

早在今年4月，尚.玛可家纺2011秋冬新品发布会暨招商会就已经举办完毕，该公司的招商负责人表示，之所以选择提前召开是因为想避开五、六月份的招商“高峰期”，因为在这段时间，各品牌的招商会比较密集，加盟商的选择也多，品牌之间争夺加盟商的情况变得更加激烈，而提前召开，既可以抢占更多的加盟商资源，也可以减少与对手品牌之间的竞争。由此看来，时间上的优势对于家纺企业来说，是招商成功的重要因素。

然而，提前召开对于企业来说也具有一定的难度，例如要加快新品的投入研发速度、增加用工成本等，因此，一些无法提前召开招商会的品牌，就会选择在招商会的内容上下功夫。

如今，家纺企业在招商时习惯使用的“招人术”就是明星代言和模特走秀。明星所带来的人气效应不言而喻，但聘请明星所带来的花费也是相当可观的。如果招商效果好，那么还值得；如果不好，品牌就等于是“赔了夫人又折兵”，不光人没招到，还增添了成本。但若是不请明星捧场，品牌又怕招商没人气。“开招商会怕的就是冷清，如果参加的人少，既会浪费企业投入的成本，也会影响品牌的形象，所以请明星来参加，也是无奈之举。”某品牌的招商负责人对记者说道。然而，就在众多品牌苦恼于如何创新招商会时，澳丹奴家纺却对外公布“今年不开招商会”。

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