贸易商的订单是要下给染厂加工的，作为贸易商必须对印染厂要有充分的熟悉和了解，知道该印染厂对不同品种的加工能力、对新产品的幵发意识和能力、工厂的优势和劣势以及工厂的基本架构和运作情况《*好还能包括生产成本和财务方面的相关信息等内容〉。还应该知道 该印染厂管理者对客户的态度，为客户的服务意识是否能令人满意。
对一个不熟悉的印染厂可以先参观考察，到生产现场考察各车间和试化验室的设备配备情 况、有关品种的生产情况、工厂生产的半成品和成品的实物质量水平和污水的处理能力。当然 更要考察该厂的现场管理水平，尤其是员工队伍的素质和精神状态，这都是相当关键的。外国公司的**管理人员来印染厂考察时，通常还会要求参观职工食堂、员工宿舍和工厂的娱乐设施等，以了解企业文化这样做也是有其深刻道理的，完全可以借鉴。通过以上的考察对该印 染厂就有了初步的印象和评价：
还可以从该印染厂的客户那里了解相关信息，他们的评价可能更加客观和公正。当然要充 分了解一家印染企业，还要亲自与他们打交道。在开始阶段可以先试板单和小批量试单，通过 试单后对该厂的生产能力和质量管理水平就有了更清晰、更全面的了解。总之，与一家染厂建立业务关系不能急于求或，一步到位，只能循序渐进，通过不断磨合才能逐步建立起双方满意的战略伙伴关系。
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对一个不熟悉的印染厂可以先参观考察，到生产现场考察各车间和试
还可以从该印染厂的客户那里了解相关信息，他们的评价可能更加客观和公正。当然要充 分了解一家印染企业，还要亲自与他们打交道。在开始阶段可以先试板单和小批量试单，通过 试单后对该厂的生产能力和质量管理水平就有了更清晰、更全面的了解。总之，与一家染厂建立业务关系不能急于求或，一步到位，只能循序渐进，通过不断磨合才能逐步建立起双方满意的
当贸易商与某印染厂长期合作后，对工厂就有了更深人的熟悉和了解。贸易商应该充分利 用印染厂的优势，而要尽可能回避工厂的弱项，只有这样对双方才更有利，真正实现合作双贏的局面。
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