在经过长达五年的“红罐”和品牌之争后，正在紧锣密鼓推进重振计划的加多宝，近日却被合作伙伴连续施压。7月8日，奥瑞金发布公告称，将督促加多宝按原来的协议履约，以债转股的方式入股加多宝；两日前的7月6日，中粮旗下中粮包装发布公告称，已向香港国际仲裁中心对加多宝旗下王老吉公司（此公司为加多宝于香港注册，并非广药集团旗下王老吉）、智首及清远加多宝提出仲裁申请。
内部伙伴接连施压
奥瑞金在公告中称，曾与自己的控股股东上海原龙投资控股（集团）有限公司及加多宝中国、清远加多宝签署了《意向书》。根据约定，奥瑞金有权对加多宝中国及加多宝集团的债权5.03亿元人民币，置换加多宝集团重组后的拟上市主体或清远加多宝的部分股权。但是，加多宝方面尚未按期履行《意向书》约定的前期相关事项，奥瑞金将积*采取措施，督促加多宝按照条款的约定执行。
清远加多宝是加多宝核心企业，生产加多宝凉茶的浓缩汁，掌握着加多宝凉茶的配方。2015年，奥瑞金出资16.16亿港元受让中粮包装27%的股份成为第二大股东。2017年10月，中粮包装发布公告称，通过对清远加多宝增资20亿元人民币，进而持有加多宝清远30.58%的股份，其中10亿元将以现金方式支付，其余10亿元则以公司生产的铝制饮料罐作为实物出资。此举被业内认为是加多宝谋求反击的重要标志。至此，奥瑞金也成为了清远加多宝的间接股东。
对于中粮包装向香港国际仲裁中心提出的仲裁申请，则是源起中粮包装与加多宝以及加多宝清远当初签订的协议。根据协议，加多宝在香港注册的王老吉公司要将加多宝商标作价30亿元注入清远加多宝，不过，目前王老吉公司并未履约。
北京商报记者联系加多宝媒体公关相关负责人，但并没有得到针对上述两个公告的相关回应。
“加多宝在内外交困之时把自己*核心的资产加多宝清远的股权作为交换筹码，与中粮包装和奥瑞金达成协议，获得了中粮包装的注资，以及奥瑞金债转股，缓解自己的资金压力。”在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，加多宝迟迟未履约的原因是后悔当初把核心资产当作筹码来交易了。
外部对手步步紧逼
在合作伙伴“出手”之余，加多宝的老对手广药王老吉在被加多宝压制多年后，终于得到喘息机会，悄然布局，进一步扩大优势。
2017年，*高人民法院作出了由广药、加多宝“共享”红罐的判决，但广药王老吉不甘于此，并于2018年2月向*高人民法院提出再审申请，希望进一步获取更清晰的归属判决，争取改判。2018年6月，*高人民法院正式受理广药集团的再审申请。
“所有权没有明确，造成未来权益划分难题以及是否存在商标侵权隐患、是否会扰乱市场秩序、是否容易引起消费者混淆等问题。”朱丹蓬表示。
对此，一位业内律师向北京商报记者表示，关于使用权，*高人们法院可能会坚持原判决，双方都有使用“红罐”的权利，但可能会提出一个使用期限。关于所有权，*高人们法院会依据专利和哪方*先使用红罐等证据，判断所有权的归属。
在经过长达五年的“红罐”和品牌之争后，有关加多宝工厂关停、高管离职、库存高企、资金链短缺等传闻频出。反观广药王老吉，却加快了在上下游产业链的布局，特别是在相对薄弱的北方市场。
“鉴于王老吉与加多宝在市场上多年的竞争关系，在北方建设生产基地，王老吉**考虑的是能够在与加多宝的竞争中手握更多筹码。王老吉每建设一座生产基地，都是为了谋求稳固自身的同时，抢占加多宝的市场份额”，中商商业经济研究中心主任姚力鸣表示。数据显示，在取得“红罐”包装使用权后，2015年，王老吉销售额突破200亿元，目前市场份额已经突破70%，而加多宝在2015年销售额达到250亿元后，2017年销售额下滑至152 0173 3840亿元，王老吉与加多宝的市场地位已经互换。
重启“红罐”恐生变数
内外都不让加多宝“省心”，加多宝重启“红罐”的计划以及谋求三年上市的规划可能遇到了****的阻力。在业内人士看来，加多宝要想化解目前的困境，关键在于能否尽快顺利重启“红罐”。
2018年6月，新上任的加多宝集团总裁李春林宣布重启红罐加多宝，号召加多宝全体员工奋战45天，实现“有凉茶的地方就有加多宝，有加多宝的地方就有红罐和金罐”。
“奥瑞金和中粮包装都是生产包装的企业，如果这两家企业与加多宝产生嫌隙，加多宝重启红罐的计划肯定会受到影响。”**战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊如此分析。
资金层面同样不容乐观，朱丹蓬分析称，如果没有中粮包装的支持，加多宝的经营会越来越困难；同时，*高人民法院重审红罐案，还未有*终判决，使用权和所有权归属很可能再生变数。
加多宝如何走出目前的困境？徐雄俊认为，加多宝需要团结内部合作伙伴，积*应对红罐的再审，并尽快推出红罐加多宝，才有机会继续竞争。
事实上，加多宝也在积*为红罐做准备，北京商报记者在调查中发现，在多家超市，金罐加多宝正在促销，价格从3.9元降到了2.5元，力度不小。业内人士认为，降价有应季促销的原因，也有降低库存为红罐腾出更多市场空间的考虑。
“加多宝还处在和投资人的博弈阶段，要想上市，加多宝未来会与合作伙伴达成和解。在市场层面，一个领域一般只有两家甚至一家企业能够存活。加多宝和王老吉的竞争将会持续，但任何一个企业都不能出现大的波动，否则很可能会一蹶不振。”中国社会科学评价研究院院长荆林波坦言。 北京商报记者 李振兴
